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投资问答

茅台镇酒代理,这么做可以发展的更好

目前,白酒市场上,酱香型白酒越来越火爆。人们认识的也在提高。这其实是因为国家的重视,国宴,领导用酒,商务用酒都会先选择酱香型白酒。市场前景广阔。那么代理如何做好酱香型白酒生意呢,茅台镇赤奉酒给大家介绍几点。
酱香白酒代理是该种酒主要的主要的经营模式之一,由于酱酒独特的高品质,得到了许多消费者和商家的看好,部分商家已经在这种产品上尝到了甜头,提供代理、加盟服务的公司或者厂家越来越多,酱香白酒代理的商家也越来越多。不过吗,由于酱酒行业的不成熟性,许多商家虽然知道产品好,但是没有完美成熟的经营理念或者经验,虽然赚到一些钱,但是不会很多。那么,酱香白酒代理应该怎么做才能够更赚钱了?据相关资深的白酒专家分析,主要做好以下几方面的工作。
 
 市场调研,做好定位
  古语有云,成败在于细节,做酱香白酒代理生意也是一样,细节决定成败。在生意开展之前,应该做好市场调研(许多代理商户没有认真去做的事情),统计当地的浓香型白酒、清香型白酒、葡萄酒或者黄酒之类的酒类产品销售的店面、公司的数量,统计好高、中和抵挡酒类产品的消耗量,还有其他需要做的收集相关数据的工作,尽量得到较多的数据。然后经过数据分析,找到自己的市场空间和突破口,锁定自己的目标客户群体。接下来就是根据目标客户做好酱香白酒代理的产品和品牌定位了。这里要说的是应该把产品分成也分成三种级别,专门设计出各种级别的包装和酱酒,把握好重点客户群,兼顾次要客户群。总之,要让客户一看你这个店,就知道你主要是为哪些人服务的,而这些人便是你的主要群体,而且要让非目标群体也知道你在代理他们需要的产品。
  广开渠道,利用网络
  酱香白酒代理生意要做得好的话,销售渠道起到决定性的作用,酱香白酒虽然很受到人们的青睐,但是认识他的人却不多,如果你之前没有喝过的话,那你可能也会说不就是白酒吗?因此我们要多种方式来宣传和销售。运用尽量多少营销模式,不仅仅局限于线下市场,也不仅仅于线上市场,也不仅仅于OTO营销模式。如今的酱香白酒代理生意应该深挖起产品的精髓,利用网络,运用好微商、电商等方式来为自己广开渠道,扩大销量和品牌宣传力度。
  优惠促销,保持活跃
  市场大开了,有了一定的客户群,就一定要维护好,现在是市场竞争可以说一大部分是老客户群体的竞争,只有维护好老客户的关系,才能让代理的酱香白酒如鱼得水。怎样来做好这方面的工作呢?其实,说难不难,就像朋友一样,如果时间长了,不联系,自然就陌生了,如果是老客户关系不搞好的话,那么您的客户群体将会慢慢静下来,最后失去。因此,我们要时不时的对老客户退出优惠促销活动,而且活动要多样化,不要太单一,逐步增加对他们的扶持,从而保持客户群体的活跃度,让销量平稳不断的往上提升。这个方面做得比较成功的有安利,他们会时不时的定期举行一次大会,大会上有许多节目夹杂着产品的促销活动在里面。
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